鞋子计算成本公式

报价作业是业务工作的开端，市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利益的前提下，为公司争取更多的订单，是第个报价人员神圣的职责，所以报价人员勿必将鞋子的成本客观，真实的反映出来。

报价作业分为五大内容：一、算料 二、询价 三、制作成本分析表 四、资料的整理归档与保密 五、制作成本精算表

一般样品室开发的样品在试板完成后，报价人员就要准备开始报价，在此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！

一：算料的基础知识

1、算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。

2、选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然后取中间码来进行算料。一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下：男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6#根据以上资料可得：算料时，男鞋的中间码是10#；女鞋的中间码为8#；幼童鞋的中间码为8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算4#

3、级放纸板：样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致，在全套纸板还未级放出来前，我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的放大倍数为104%

4、材料的裁向与配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的色差和配双等问题。 算皮料时不会考虑它的延伸方向，只会考虑它的色差和配双的问题，算皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。一般皮料愈中间的位置皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀 算PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸，凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽度延伸。

5、拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板，以免遗漏或拿错。另外在算用量之前，需要要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。不同材料要分开算，同一种材料不同颜色也需要分开算。

6、算料：

A、皮料的算法：取一张标准尺数范围内的皮料，记下此张皮料的尺数，将要计算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料，用此张皮料的尺数除以所排的双数，即可得出用量X尺/双

B、PU或布类的算法： 正常算法：用材料的宽度除以一双材料的宽度，取整料X，然后再用一码的长度（91、44cm）除以材料的长度（要保留小数），所得的结果Y，即得X*Y=Z双/码 特殊算法：

①、 包松紧带包料用量的计算方法 〔﹙幅宽-2〞﹚×2、54÷（松紧带宽度×2+3）÷1、8×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊纹PU包5MM黑色针织双胶松紧带+加强带成品6MM（用量12CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷（0、5×2+3）÷1、8×91、4〕÷12=429、9双/Y 注：公式中的1、8为松紧带的弹性系数。

②、 抽条的计算方法（直抽 斜抽） 〔﹙幅宽-2〞﹚×2、54÷（抽条宽度×2+2）×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊纹PU对抽成品7MM条，内加18P布条（60CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷（0、7×2+2）×91、4〕÷60=125、7双/Y 斜抽条同直抽条，只是要乘以斜抽的利用率95%、

③、 斜裁条的计算方法 〔﹙幅宽-2〞﹚×2、54÷条宽×裁向使用率×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊纹PU斜切成品14MM条（60CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷1、4×91、4〕÷60=136、5双/Y 注：使用率 直切 100% 斜切 95% 横切 90%

④、 皮革抽条的计算方法 〔﹙条宽×2+2﹚×用量〕÷929CM2 例：0、6MM-08MM黑色羊皮对抽成品5MM条，内加尼龙带（60CM/双） 〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0、0775SF/双

⑤、 整张材料的算法： 在算料时，有些材料不是无限延伸的，如一张美耐板，一张中底板等，它的算法与PU和布类正常算法的区别就是在取数据时，长和宽都要取整数，而且有的还可以不管它的方向，尽可能的利用材料。

二、询价

在开始作成本分折表之前，应先查看以前有没有报过此楦头的鞋子，如果是新楦头或者旧楦头新 材料的鞋子，要先找采购报材料单价。在询问单价时应注意单价的货币种类（如台币、人民币、美 元、港币、日元、欧元、里拉）等，汇率换算：因为我们一般以人民币购原材料，而以美金报给客 人，这就涉及到非常重要的一点：汇率换算，因为目前美金兑人民币的汇率不稳定，总体呈下跌趋 势，而我们报价时距下单、出货、收款还有好几个月，所以不能以时下汇率换算，而要以收款时的 估计汇率换算；

鞋子的单价是由很多方面构成的，主要包含以下几个方面：

A、材料成本：即鞋子各部位所需材料费用总和，主要包括如下项目 1)、主 料：面料、内里、中皮、后套里、包料、饰扣、拉链、底料(中底、大底、防水台、跟、天皮 等)、松紧带等，所有材料在报价时需将贴合费用及磅布费用一并计入； 2)、副 料：车线、补强、前后港宝、垫芯等； 3)、楦头费：20000双以内的订单，一般可按250-260双楦头来算，计算方法为，￥28/双*250双 ÷订单双数(目前我司楦头单价为密鞋楦￥28/双，马靴楦￥33/双)； 4)、刀模费：计算方法为:刀模单价*刀模个数÷订单双数； 5)、模具费：若是量产过的旧跟/底，客人一般会提供参考价钱或厂商联系方式，由我们自行询价，在 跟厂商询价时，一定要厂商传书面报价单过来，因现在厂商涨价频繁，订单进来时可能材料又价 了，厂商的报价单可作为我们重核单价时的依据；若为我司自行开模，模具费的计算方法为:模费 单价*模具数量÷订单双数； 6)、油胶费：鞋子在制作过程中会用到各种油胶，一般鞋型我们可按￥2/双来抓，对于类似麻条包防 水台的鞋子，因为胶水用量较大，要适当另加一些费用；

B、包装成本：包括内盒、外箱、包装材料(撑筷、包装纸、干燥剂、贴标等)；很多客人内盒、贴标 等包装资料都有指定厂家，在报价时一定要了解这些状况，否则单价可能有较大差距；

C、运输报关：运输报关也是报价成本中非常重要的一块，主要包括运输费、商检/报关费、文 件费、提单费及其他费用(港建费、保安费、异地提柜费、入仓登记费、入仓搬运费、卸货搬运 费)等，因散货和柜货的价钱相差甚远，所以我们要尽量争取走柜货，以降低运输报关成本；

D、管销成本：管销成本也就是俗称的管理费，是直接决定利润的项目，包含所有生产工序的 费用、房租、水电、工资、税收等等诸多方面，管理费的高低直接决定利润的多寡；

E、其他方面：有一部分客人需要进行评估、测试或由第三方验货等特别要求，在报价时我们 需要了解不同客人的特殊要求及相关费用，并合理的计入报价成本；

三、制作成本分析表 在做成本分析表的时候要注意以下问题：

A、皮料要注意算LOSS，即在实际用量的基础上要加上15%的损耗

B、材料如果为国外进口材料，其单价应为：（材料单价+空运费USD0、25）*1、1（运费）

C、如果为层皮跟，则成本结构为：ABS跟单价+层皮单价+层皮加工费，其中层皮加工费一般为RMB2、0元/双

D、皮料的用量可找相近的鞋子来作参考，以便发现问题

E、所有马靴均要在成本分析表上标明靴筒高度

F、所有材料的材质和规格需要在成本分析表上详细地注明清楚 做完成本分析表应仔细核对过，同时要附上以前报过价的同楦头而且是相近的一张成本分析表参考，做定夺单价依据。

四、资料的整理归档与保密

A、整理与归档

1)、 报价完的成本分析表和报价单可以按照不同的楦头号码，将资料输入〈楦头分类报价明细〉

2)、 成本分析表和报价单的保存期限为一年半，超过保存期限的资料应及时销毁

B、资料的保密 报价资料是公司的商业机密，所以报价人员要做好资料的保密工作，具体措施如下：

1)、 报价人员在离开工作岗位时，应将资料收好上锁

2)、 报价人员的回收纸不能让他人使用，废纸要撕毁后再丢进垃圾筒

3)、 未经允许，严禁他人使用报价人员的电脑 总之，严禁有泄露公司机密和损害公司利益的事情发生！

五、成本精算表

订单完成以后，按所有材料的实际成本与裁断反馈的实际用量，现场的实际管理成本，可以详细的做一份成本精算表存档

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